Оглавление
Что можно продавать
Перечень разрешенных для продажи товаров регламентируется правилами торговой площадки и в первую очередь направлен на соблюдения местных законов. Это всегда следует помнить при заказе товаров из-за рубежа.
В лучшем случае товар не дойдет по назначению, а в худшем придется ответить перед законом.
Большое внимание AliExpress уделяет продаже брендовых товаров и их копий. Для торговли оригинальной продукцией торговых марок, права на которые защищены международным законодательством, придется платить ежегодный взнос
Размер зависит от годового оборота и самого бренда
Для торговли оригинальной продукцией торговых марок, права на которые защищены международным законодательством, придется платить ежегодный взнос. Размер зависит от годового оборота и самого бренда.
Вот полный перечень брендов, при продаже которых придется оплачивать сбор.
С копиями все проще. Никаких сборов не предусмотрено, главное – грамотно преподнести товар. На фотографиях следует скрывать логотип или название бренда, а в названии и описании товара нельзя в открытую писать, что это копия определенного брендового товара.
Безусловно, такие объявления встречаются на AliExpress, но модераторы торговой площадки всячески блокируют подобных продавцов, начисляя им штрафные баллы.
Еще существуют специальные ежегодные взносы для тех, кто продает на сумму более $200 000 в год. Взносы варьируются в зависимости от категории товара, например, за смартфоны оплачивают около $6 000 ежегодно, за планшеты $500, за флешки, накопители или карты памяти $100 и т.д.
Так выглядит топ-5 поисковых запросов на AliExpress среди русскоязычной аудитории: наушники, умные часы, Xiaomi, монопод, селфи палка.
Именно на это и ориентируются начинающие продавцы на площадке.
Требования к ценам и скидкам для продавцов
Чтобы установить подходящую цену, необходимо ориентироваться на стоимость похожих товаров в категории. Цена товара не должна быть слишком завышена или занижена. В том числе недопустимо завышение веса товара ради увеличения стоимости доставки.
Для того, чтобы продать продукт по выгодной цене, можно либо участвовать в промоакциях маркетплейса, либо отмечать, что цена на товар указана со скидкой.
Подходящую промоакцию можно выбрать в разделе «Акции платформы». Для участия в акции необходимо зарегистрироваться и добавить товары, которые вы хотите продать со скидкой.
На время акции маркетплейс вводит следующие ограничения:
- У товара, участвующего в акции, нельзя менять цену, вес, категорию и другие характеристики.
- Во время акции покупатели не смогут приобрести товар, на который скидка не установлена.
- Нельзя продавать больше 1000 товаров в рамках одной акции.
- Если вы меняете вид доставки какого либо товара, информация об этом обновляется на сайте через 2 дня.
- Во время крупной распродажи (например, в Чёрную пятницу или Всемирный день шопинга) у товара должна быть самая низкая цена за установленный маркетплейсом период (30 или 180 дней).
Маркетплейс Aliexpress не вмешивается в ценовую политику магазина в обычное время, ограничения вводятся только в период больших промоакций
Кроме того, Алиэкспресс устанавливает требования к магазинам, участвующим в промоакции:
- В распродажах участвуют только некоторые типы магазина. По умолчанию при регистрации тип магазина не выбран, но вы можете подать заявку на открытие официального или брендового магазина.
- Маркетплейс смотрит на уровень обслуживания. В акциях не могут участвовать магазины с плохими оценками, с большим процентом споров и недоставленных заказов.
В период, когда товары не участвуют в промоакциях, вы можете устанавливать любые цены в пределах разумного, и маркетплейс не будет в это вмешиваться.
Организация бизнеса: пошаговая инструкция
Перед началом работы с Алиэкспресс следует иметь чёткое представление о правильной последовательности действий. Несоблюдение правил может привести к негативным результатам.
Первым шагом станет регистрация на сайте. Это сделать элементарно, внеся личные данные и создав аккаунт. Регистрация бесплатна. Также потребуется ввести домашний адрес. Регистрация проводится на английском языке.
Далее следует определиться с товаром, который следует заказать на китайской торговой площадке и найти продавца. При выборе последнего (чтобы не нарваться на мошенника) желательно предварительно ознакомиться с рейтингом продавца (всего существует три уровня) и отзывами покупателей, учесть процент положительных, отрицательных и нейтральных отзывов за год, полгода, три месяца и последний месяц. Рейтинг на Алиэкспресс составляется годами, поэтому служит отличным индикатором надёжности.
Далее строку поиска нужно ввести интересующий товар или просто список меню с категориями (например, телефон, обувь и т. д.). Вниманию будет предоставлен большой список лотов.
Если речь идёт об очень дешёвом товаре, стоимостью, к примеру, в 0,95 доллара, то продавец часто указывает минимальную партию товара, которую необходим приобрести, или минимальную сумму сделки.
Когда товар выбран, нажимается кнопка, подтверждающая его покупку. Продавцу в отдельной строке можно написать сообщение. Далее выбирается способ оплаты. После проведения оплаты средства поступают не непосредственно продавцу, а администрации сайта Алиэкспресс. С момента отправки товара покупателю предоставляется обычно 60 дней, в течение которых можно открыть спор с продавцом и вернуть деньги обратно. Если была вина продавца (посылка не пришла, качество товара не соответствует заявленному и так далее), то деньги просто обратно возвращаются на счёт.
Выбор ходового китайского товара
Начинающие бизнесмены должны определиться с выбором товара, который будет пользоваться спросом. Более 75% продукции имеет пометку Made in China, поэтому вероятность того, что и вы будете продавать изделия китайского производства очень высоки.
Идеальный товар для предпринимателя из России, который торгует на Али должен иметь небольшой вес и размеры, чтобы не возникло проблем с его доставкой. Но при этом нужно отдавать предпочтение вещам, которые можно продать с большой наценкой. Новичкам лучше выбирать простой товар, например, одноразовая посуда или целлофановые пакеты, так как на них больше спрос. К рентабельным товарам можно отнести постельное белье, аксессуары (очки, носки, перчатки, шарфы, зонты и т. д.), принадлежности для туризма. По статистике, большой популярностью пользуются секс-игрушки. Это связано тем, что наши соотечественники стесняются покупать товары из этой категории в местных магазинах.
Начинающим продавцам лучше отказаться от китайской техники, мебели или транспортных средств. Первый вариант не всегда имеет хорошее качество, а 2 остальные – сложно и дорого доставлять из Китая. Поэтому лучше поначалу сосредоточиться на простых, компактных и ходовых изделиях, например, канцелярия или аксессуары.
Внимание. Начинающий торговец может заказать у китайского поставщика небольшую партию товара, чтобы оценить его качество
Если он будет пользоваться спросом, то в следующий раз можно сделать большую закупку.
Идеи и нюансы по выбору ассортимента:
Чтобы торговать брендовыми вещами, нужно получить разрешение на торговлю и платить взнос каждый год. В таком случае не пытайтесь отправить клиенту подделку, иначе вас рано или поздно уличат в обмане, что грозит штрафными очками и блокировкой аккаунта.
Продавать брендовый товар можно неофициально. В таком случае прячьте логотип известной марки с помощью фотошопа, не упоминайте о нем в описании.
Описывайте товар на английском языке и дополняйте его скриншотами текста на русском
Это позволит избежать непонимания во время диспутов.
Делайте описание емким, но коротким, обращайте внимание на главные особенности товара. Заполняйте его на английском языке.
Алиэкспресс не проверяет правдивость каждого описания, поэтому определяйте самые важные критерии самостоятельно.
Преимущества и недостатки работы с Алиэкспресс
Преимущества и недостатки работы с торговой площадкой Алиэкспресс во многом зависят от индивидуальной ситуации. Но всё же прослеживаются определённые позитивные и негативные тенденции, о которых следует упомянуть. Итак, в начале поговорим о преимуществах:
- на Алиэкспресс представлено огромное количество китайских продавцов со всей территории Поднебесной;
- как правило, на торговой площадке представлены только прямые производители;
- доставка товара происходит в течение двух месяцев, но это максимальный срок, обычно заказ приходит быстрее;
- на Алиэкспресс вполне можно найти постоянных поставщиков и предложить им индивидуальные условия работы. Как правило, китайские производители охотно на это соглашаются;
- на Алиэкспресс принимаются оплаты банковскими картами и электронными кошельками;
- доставка заказанного товара часто может быть бесплатной;
- заказчик получает код почтового отправления, поэтому он находится в курсе актуальной ситуации.
Теперь пару слов о негативных моментах работы на Алиэкспресс:
- торговая площадка работает с заказчиками только по предоплате. Пока что нельзя получать товар наложенным платежом;
- на Алиэкспресс представлены только китайские производители;
- среди китайских производителей товара встречаются мошенники. Их мало, но они всё же есть.
Многих волнует вопрос о том, сколько можно заработать на Алиэкспресс. Цена товара на этой торговой площадке, как правило, очень демократична. При продаже маржа может составить и 80%, и все 200%. Многое зависит от товара, конъюнктуры рынка, покупателя и ещё множества факторов. При постоянной работе с Алиэкспресс и предоставлении посреднических услуг в приобретении товара есть возможность в первое время зарабатывать 10–100 тыс. руб. Открытие собственного склада и оперирование достаточным оборотным капиталом позволит продавать товар широкому кругу покупателей и во многих регионах страны. В этом случае ежемесячный заработок будет превышать 1 млн руб.
Мне довелось познакомиться с людьми, которые заработали на Алиэкспресс довольно неплохие деньги. Ребята были студентами второго курса университета. Денег им, естественно, не хватало. И вот одному из них пришла в голову идея перепродавать среди своих сокурсников и соседей по общежитию товары, приобретённые на Алиэкспресс. Точнее, он узнал в подробностях об этом бизнесе от своего двоюродного брата. Дело пошло не сразу, но уже где-то через полгода бизнес был хорошо налажен. Мои знакомые делали невысокую наценку на товаре, что способствовало его популярности среди студентов. Торговали многими вещами: шариковыми ручками, телефонными аксессуарами, оргтехникой, солнцезащитными очками, мобильными телефонами. Постепенного вырисовалась определённая группа товаров, которые были очень популярны у студентов. А в студенческом общежитии проживала почти тысяча человек. Поэтому желающих купить товар по дешёвке было хоть отбавляй. Основным методом рекламы стало традиционное сарафанное радио. При этом практически все понимали, что тоже могут подобным образом заказывать себе товары с Алиэкспресс без соответствующей наценки посредников. Но у одних просто не было времени, другие не обладали навыками работы с этой торговой площадкой, а третьи просто не задавались подобной целью. Через некоторое время у моих знакомых стали появляться конкуренты, ведь и другие студенты видели, что ребята, организовавшие этот бизнес, перестали быть стеснёнными в средствах. Но даже при наличии конкурентов бизнес приносил достаточно неплохую прибыль, ведь уже сформировался устойчивый круг покупателей. За три года работы с Алиэкспресс мои знакомые сумели скопить достаточный капитал, который впоследствии позволил им зарегистрировать свою торговую компанию (по окончании университета). И сегодня вчерашние студенты, перепродававшие товары от китайских производителей сначала на условиях посредничества, а далее уже за свои деньги, стали вполне респектабельными бизнесменами.
Но работа на площадке Алиэкспресс требует определённых навыков и знаний, поэтому рассмотрим эту тему более подробно.
Что нужно для старта бизнеса на Али
Кроме стартового капитала потребуется наличие документов для индивидуального предпринимателя (ИП) или ООО. Список следующий:
- паспорт и ИНН – для ИП;
- уставные документы для ООО;
- реквизиты и другая банковская информация;
- разрешение на торговлю.
Для подтверждения факта собственного производства товаров также могут потребоваться доказательные документы.
Через несколько дней после регистрации и указания всех контактных данных система все проверит и можно начинать торговать, однако здесь есть свои нюансы.
Списки загружаются файлами Эксель, далее добавляются описания к карточкам и изображения к ним. Все это оформляется в одном стиле, на русском и английском языках для увеличения количества потенциальных покупателей.
На AliExpress можно уникализировать описания товаров при помощи вынесения ключевых моментов на фото, например, информацию о быстрой доставке, натуральных компонентах и прочее.
После оформления всех шагов следует приступить к последнему, но не менее важному этапу – настройке логистики. Для крупных компаний налаженная служба предполагает собственные пути доставки товаров до покупателей
Для малого и среднего бизнеса менее затратным способом логистики является курьерская служба Алиэкспресс. Партнерами AliExpress являются Почта России, Сберлогистика и прочие курьерские компании-гиганты.
В нашей стране уже действует более 16 000 пунктов выдачи заказов. В зависимости от количества и категории заказов срок доставки в среднем составляет от 2 дней до нескольких недель.
Для получения денег также необходимо настроить платежный аккаунт.
Как зарегистрироваться продавцу на Алиэкспресс
Для начала вам предстоит пройти регистрацию по этой ссылке https://login.aliexpress.com/join/seller/wholesale_join.htm, для того, чтобы вам стало хоть что-нибудь понятно, вам нужно либо знать язык(в идеале), либо воспользоваться гугл переводчиком.
Как видно с картинки, регистрация проходит в несколько этапов. Для регистрации вам потребуется:
- в строке, где написано ваша почта, уже будет автоматически указана ваш почтовый ящик;
- придумываем пароль, и подтверждаем его;
- укажите китайский номер телефона;
- адрес проживания в Китае(вот как раз таки на этом этапе и станет загвоздка, поскольку нужно наличие того самого номера телефона и адрес);
- указываем вид деятельности;
- опыт в продажах;
- нажимаем на красную кнопку(зарегистрироваться).
На указанный номер вашего телефона придет смс-сообщение с кодом активации, вам нужно незамедлительно ввести код в поле, поскольку через минуту он будет не активен, и всю процедуру вам придется повторить снова.
Для того, чтобы завершить регистрацию, вам необходимо будет предоставить скан-копию вашего паспорта, где стоит отметка, что вы въехали в Китай, иначе регистрация будет невозможна.
Если у вас, таки, получилось пройти все этапы регистрации, вы станете продавцом на Алиэкспресс, но это еще не все.
Для того, чтобы вы смогли работать, вам необходима регистрация в платежной системе Alipay. Камнем преткновения является тот факт, что вы не сможете этого сделать, не находясь на территории Китайских провинций. Для открытия счета вам понадобится:
- китайский номер телефона;
- карта банка(только китайского);
- наличие интернет банкинга у выбранного банка.
После того, как вы откроете счет в банке вам нужно будет оформить Alipay. Для этого вам нужно:
- скан-копия поручительства от китайского знакомого(это нужно для удостоверения вашей личности);
- банковская карта оформленная на ваше имя;
- скан-копия загранпаспорта(того паспорта на который была оформлена карта).
Если же вы не можете поехать в Китай, единственным вариантом для вас будет открытие счета на гражданина Китая, которому вы доверяете.
Что выгодно продавать?
Если вы не только не знаете, как продавать на «Алиэкспресс», но и не имеете понятия, что продавать, то пригодится следующая информация. Согласно запросам, самыми востребованными категориями товаров считаются одежда, сувениры, украшения, мобильные телефоны и бытовые приборы. Если у вас есть желание заниматься продажей товара по узкой специализации, то знайте, что и такой бизнес может иметь неплохой успех. Например, вы можете открыть магазин с:
- чаем, кофе и другими долгосрочными продуктами;
- предметами для рукоделия;
- спорттоварами;
- товарами для какого-то определенного хобби (фотография, музыка).
Чем привлекает заработок на перепродаже?
Тут можно привести целый ряд очень заманчивых пунктов:
- Низкий уровень первоначальных инвестиций. Можно начать с покупки телефона за 10000 рублей и продать его на том же авито с наценкой 1-2 тысячи. Потом действовать по отлаженной схеме.
- Отчисления с каждой покупки. Сейчас большое количество сервисов, которые дают реальный кэшбэк с каждого заказа. Его можно использовать в дальнейшем.
- Дистанционность. Получать дополнительный доход параллельно с основным заработком и без посредников.
- Отсутствие складских помещения. Приходит посылка, вы забираете ее на почте и продаете.
- Перспективы. Удачные действия в перепродаже могут привести к открытию полноценного магазина с большим оборотом.
Но существуют и некоторые минусы такого бизнеса. Именно из-за этих опасений народ и переживает об успешности компании:
- Отслеживание трэндов. Всегда нужно держать руку на пульсе и заказывать на али интересные для покупателей в России товары.
- Конкуренция. О перепродаже с каждым днем задумывается все больше пользователей.
- Неудачи. Нужно всегда держать в голове, что некоторые вещи так и не удастся продать по выгодной цене или придется оставить у себя.
Что предложить клиентам: идеи и нюансы
Перед тем как искать посредника для регистрации, подумайте, что собираетесь продавать: российский товар вряд ли заинтересует аудиторию. Пребывание на территории Китая или помощь местного жителя станут плюсами, поскольку обеспечат доступность продукции, но придется учесть нюансы:
Чтобы продавать брендовые вещи (полный перечень фирм представлен на сайте), необходимо подать заявку на право торговли, получить разрешение и оплатить ежегодный взнос
Важно не отправлять клиентам поддельную продукцию, ведь обман раскроется путем открытия диспутов, и магазин получит штрафные очки
Вы можете вести торговлю в обход официальных путей, осторожно составляя описания. Решив не приобретать разрешение, не упоминайте название бренда и прячьте логотипы, воспользовавшись фотошопом.
Делайте описания на английском, дополняя их скриншотами текста на русском языке
Подход будет удобен для пользователей из РФ и избавит от непониманий в случае диспутов (администрация AliExpress при рассмотрении не прибегает к услугам переводчиков с русского, поэтому не сможет оценить, насколько правдива предоставляемая вами информация).
При составлении описаний придерживайтесь минимальной рекомендуемой длины, которую определяет сервис: из-за пренебрежения критерием ваше предложение не окажется на первых позициях
Но покупатели, просматривая выложенный товар, обращают внимание на форму с подробными характеристиками. Заполняйте ее на английском.
Алиэкспресс не располагает инструментами контроля для проверки правдивости каждого описания, поэтому определяйте критерий для себя.
Открытие счета Алипей
Кроме аккаунта на торговой площадке Алиэкспресс, потребуется создать аккаунт в китайской платежной системе Alipay. Сложность процедуры идентификации и активации аккаунта заключается в том, что это невозможно сделать, не находясь на территории Китая.
Итак, для того чтобы открыть счет Алипей, прежде всего необходимо иметь:
- Карту китайского банка;
- Китайский номер мобильного телефона;
- Активный интернет-банк.
Первой задачей будет выбор китайского банка, у которого есть интернет-банкинг на английском (если вы не владеете китайским языком), а также возможность переводов на иностранные Visa и Mastercard. Для регистрации работы с Алипей у вас должна быть карта одного из китайских банков.
Обратите внимание, для работы в интернет-банкинге и Alipay, вам понадобится система Windows и браузер Internet Explorer, так как в Mac или Linux пока никто из банков работать не умеет. Для открытия счета в китайском банке и получения банковской карты вам потребуется удостоверение личности (загранпаспорт) и регистрация по месту проживания
Имея при себе эти документы, вы направляетесь в банк для подачи соответствующего заявления. При заполнении заявления укажите свое имя и фамилию латинскими заглавными буквами. Обратите еще раз внимание на то, где вы указываете имя, а где фамилию. А после создания счета уточните, как ваше имя записано в системе. Дело в том, что зачастую китайцы записывают имя и фамилию без пробела
Для открытия счета в китайском банке и получения банковской карты вам потребуется удостоверение личности (загранпаспорт) и регистрация по месту проживания. Имея при себе эти документы, вы направляетесь в банк для подачи соответствующего заявления. При заполнении заявления укажите свое имя и фамилию латинскими заглавными буквами
Обратите еще раз внимание на то, где вы указываете имя, а где фамилию. А после создания счета уточните, как ваше имя записано в системе
Дело в том, что зачастую китайцы записывают имя и фамилию без пробела.
В поле номер паспорта, лучше вводить только цифры, без серии. В будущем, для подтверждения проведения каких либо операций может возникнуть необходимость в вводе номера паспорта (при подключении услуг, восстановлении пароля и т. д.). В данном случае поле ввода примет только цифры, символы считаются не валидными.
При открытии карты, менеджер скорее всего предложит вам следующие услуги:
- Оплата мобильного телефона с карты;
- Уведомление о поступлении средств на мобильный тел.;
- Вывод денег с карты через ATM.
При активации данных услуг, имейте в виду, что все уведомления будут присылаться только на китайский номер. Если вы будете находиться за пределами Китая, вам понадобится активация роуминга, что обойдется достаточно дорого (для этого необходим депозит около 400 долларов на счете телефона и средства для оплаты услуг международной связи).
Для оформления Alipay вам потребуется скан загран паспорта, на который была оформлена банковская карта, скан поручительства от китайского знакомого о том, что вы – реальное физическое лицо, карта китайского банка, оформленная на ваше имя.
Если у вас нет возможности поехать в Китай, решением данного вопроса является лишь открытие счета на имя знакомого в Китае, которому вы можете доверять.
Идентификация и открытие счета
Стать продавцом на торговой площадке можно только после процедуры идентификации. Для этого необходимо создать дополнительный аккаунт в платежной системе под названием Alipay. Основная сложность заключается в том, что пройти регистрацию можно только на территории Китая (необходима карта китайского банка, персональный счет и номер мобильного). Поэтому для идентификации из России понадобится посредник.
Как можно пройти идентификацию – шаги:
выбор китайского банка – рекомендуется обращать внимание на банки, имеющие английский интерфейс в онлайн-банкинге. Так же финансовое заведение должно иметь возможность делать переводы на иностранные карты
Для работы с платежной системой Вы должны иметь одну из карт банков, с которыми сотрудничает Alipay;
открытие счета – для этого понадобится загранпаспорт, в случае личной регистрации, или гражданский паспорт посредника. Заполнение формы осуществляется латинскими буквами. При этом обратите внимание, как записали Ваши данные (зачастую китайские работники банка могут писать имя и фамилию клиента слитно);
для форс-мажорных обстоятельств следует указать номер паспорта, он может понадобиться для восстановления пароля или подключения каких-либо услуг. При этом серию паспорта водить не стоит, так как буквы в Китае являются не релевантными.
Как зарегистрироваться на Алиэксресс в качестве продавца
Для иностранных предпринимателей организация собственного магазина на Алиэкспресс будет несколько сложнее. Дело в том, что регистрация в системе предусматривает указание адреса в Китае и номера телефона. Не лишним будет и знание китайского языка.
Кстати, одним из первых крупных российских ритейлеров на Aliexpres стал работать магазин 220 Вольт.
Итак, для того чтобы зарегистрировать аккаунт заходим на сайт http://seller.aliexpress.com/. Так как интерфейс сайта работает только на китайском языке, вы можете воспользоваться переводчиком. В левом верхнем углу под логотипом сайта фигурирует ссылка на бесплатную регистрацию. Кликаем на нее.
Вводим адрес электронной почты и проверочный код, жмем «ОК». Далее проверяем свой почтовый ящик и подтверждаем регистрацию.
Обратите внимание, на подтверждение регистрации дается 24 часа. По истечении указанного времени ссылка будет недействительной
Для того чтобы подтвердить регистрацию нажимаем на красную кнопочку в полученном письме либо переходим по соответствующей ссылке. После подтверждения регистрации приступаем ко второму шагу – установление пароля, указание фамилии и имени, номера мобильного телефона, адреса, бизнес модели.
В последней графе интернет-опыт необходимо указать одну из четырех торговых платформ:
- Taobao;
- eBay;
- Alibaba (внутренняя торговая платформа Китая);
- Alibaba (международная торговая площадка).
После того как вы нажмете «ОК» на указанный номер телефона будет выслан код активации. На ввод кода дается ровно 60 секунд. Поэтому если вы используете чужой номер, постарайтесь быстрее получить данные, чтобы успеть уложиться в одну минуту. В противном случае вам придется повторить данную процедуру заново.
Завершающим этапом создания аккаунта продавца на сайте Алиэкспресс является представление фото штампа въезда в страну и визы.
Если вы прошли вышеописанную процедуру успешно, вам автоматически будет присвоен статус начинающего продавца. На данном этапе у вас будет возможность разместить ассортимент до 50 товаров. Со временем, если статус продавца будет расти, увеличится и лимит продаваемых товаров. Проверенные продавцы могут размещать до 300 позиций, продавцы со статусом Gold – до 5000.
Aliexpress – как стать продавцом?
Алиэкспресс предлагает крайне простые условия регистрации для граждан Китайской Республики. Это этого понадобится номер китайского мобильного и адрес склада на территории страны. Для того чтобы открыть магазин из России, понадобятся более сложные действия. Дело в том, что торговая площадка предусматривает проживание продавца в Китае. Это объясняется сосредоточением более 90% всего производства именно там.
Это дает возможность делать фото товара и отправлять его прямо со склада поставщика. Таким образом, продавец не нарушает сроков доставки, а клиент остается доволен. Если Вы желаете стать продавцом из России, то Вам необходимо найти посредника в Китае или самостоятельно заняться организацией бизнеса в стране восходящего солнца.
Как можно зарегистрироваться на Алиэкспресс – инструкция:
- посещение ресурса — http://seller.aliexpress.com. Сайт разработан на китайском языке, однако для русскоязычных продавцов предусмотрен переводчик. Инструкцию по применению можно найти на видео. Под логотипом торговой площадки (верхний левый угол) расположена ссылка на регистрацию;
- указываем контактный имейл. На указанную почту придет активационное письмо, с помощью которого можно подтвердить регистрацию;
- если Вы желаете стать продавцом на китайской площадке, то подтверждать письмо необходимо в течение 24 часов, иначе активирующая ссылка станет не действительной;
- далее необходимо заполнить графы с именем, контактным номером мобильного, установить пароль и указать бизнес модель;
- заполнение раздела сайта «опыт» — здесь необходимо указать одну из предложенных платформ;
- после заполнения на мобильный номер придет активационный код. Вводить цифры необходимо весьма оперативно, так как на подтверждение Вам дается только 1 минута;
- последним этапом регистрации является загрузка фото продавца, а так же предоставление визы и штампа, разрешающего въезд в Китай.
Если все действия выполнены правильно, то Вас регистрируют в качестве продавца на Алиэкспресс. Вам будет присвоен «начинающий» статус, который позволяет предложить покупателям до 50 наименований товаров. По мере продаж Ваш статус и лимит товаров будет увеличиваться. «Проверенные» пользователи могут размещать до 300 наименований, «Золотые» — до 5 000.
Что предложить клиентам: идеи и нюансы
Перед тем как искать посредника для регистрации, подумайте, что собираетесь продавать: российский товар вряд ли заинтересует аудиторию. Пребывание на территории Китая или помощь местного жителя станут плюсами, поскольку обеспечат доступность продукции, но придется учесть нюансы:
Чтобы продавать брендовые вещи (полный перечень фирм представлен на сайте), необходимо подать заявку на право торговли, получить разрешение и оплатить ежегодный взнос
Важно не отправлять клиентам поддельную продукцию, ведь обман раскроется путем открытия диспутов, и магазин получит штрафные очки
Вы можете вести торговлю в обход официальных путей, осторожно составляя описания. Решив не приобретать разрешение, не упоминайте название бренда и прячьте логотипы, воспользовавшись фотошопом
Делайте описания на английском, дополняя их скриншотами текста на русском языке. Подход будет удобен для пользователей из РФ и избавит от непониманий в случае диспутов (администрация AliExpress при рассмотрении не прибегает к услугам переводчиков с русского, поэтому не сможет оценить, насколько правдива предоставляемая вами информация). При составлении описаний придерживайтесь минимальной рекомендуемой длины, которую определяет сервис: из-за пренебрежения критерием ваше предложение не окажется на первых позициях
Но покупатели, просматривая выложенный товар, обращают внимание на форму с подробными характеристиками. Заполняйте ее на английском
Алиэкспресс не располагает инструментами контроля для проверки правдивости каждого описания, поэтому определяйте критерий для себя.
Что продавать в 2020?
Самый актуальный вопрос касаемо бизнеса перепродажи товаров с авито. Главный совет в выборе продукта — отслеживание трендов и моды. Да, конечно, есть и нетленки, такие как чехлы, наушники и прочие аксессуары для телефонов. Но были и максимально популярные товары, которые сейчас никому особо не нужны. Отличным примером служат спинеры.
Как подобрать товар для перепродажи?
Приведем несколько основных аспектов, чем можно апеллировать при подборе продукции:
- Конкурентность ниши. Очевидно, что в категории телефоны очень много предложений на рынке. Поэтому продать смартфон с алиэкспресс на авито в 2020 году с большой наценкой сложно. Тут проще закупиться дешевыми зарядками, стеклами и чехлами, сделать на них цену выше в 2 раза от закупа и заработать бюольше. Ведь покупателя не готов ждать доставку из Китая 2 месяца. Он лучше переплатит 100 рублей и заберет сейчас.
- Сезонность. Понятно, что катушки для спиннингов зимой никто покупать не будет, а вот с приходом летнего периода спрос возрастет.
Подробный ретинг лучших товаров для перепродажи опубликован в другой статье на нашем сайте.
Какие товары можно разместить на Алиэкспресс
На маркетплейсе можно торговать самыми разными товарами. Чтобы ваш продукт был размещён и не удалён в будущем, придерживайтесь следующих правил:
- Не нарушайте авторские права. Вы можете торговать только теми брендами, на которые имеете разрешение. Также нельзя копировать описание продукции с других сайтов.
- Не продавайте поддельную продукцию, а также копии известных брендов.
- Нельзя продавать то, что запрещено в РФ или на платформе Aliexpress. Изучите список запрещённой продукции, чтобы убедиться, что ваш товар не подходит под эту категорию. В числе запрещённых товаров:
- наркотические средства, их прекурсоры и принадлежности для употребления;
- огнестрельное оружие;
- взрывчатые и токсичные вещества;
- полицейская форма;
- коллекционные предметы;
- табак;
- оборудование для азартных игр;
- конфиденциальная информация;
- незаконные услуги;
- редкая флора и фауна.
- Публикуйте товары в подходящей категории. Торговать медицинской продукцией могут только лица, имеющие Регистрационное удостоверение от Минздрава.
- Не используйте слишком много ключевых слов при описании.
- Если вы торгуете детскими игрушками — следите за тем, чтобы изображение пистолетов, мечей или ножей обладало чертами, характерными для детской игрушки.
- Не используйте нецензурную лексику в описании продукции.
- Не меняйте один товар на другой спустя время. Если вы торговали чем-либо, а потом отредактировали карточку и продукт существенно изменился — это нарушение.
Маркетплейс предъявляет особые требования к лицам, которые торгуют товарами для взрослых. На карточке продукта не должно быть:
- Материалов, которые имеют отношение к половому акту.
- Фотографии, на которых видно лицо человека.
- Фото человека/манекена в вызывающей позе.
- Фото человека, демонстрирующего использование товаров для взрослых.
- Интимных частей тела крупным планом.
- Фото несовершеннолетних персон или их частей тела.
- Изображений обнажённых тел (исключение — обнажённая верхняя часть тела у мужчины).
- Фото с изображением садомазохистских позиций и скручиванием частей тела.
